SES（システムエンジニアリングサービス）は、IT業界において非常に重要な役割を果たしています。
SESエンジニアは、クライアントの現場でシステムの開発や運用をサポートするため、その技術力とコミュニケーション能力が非常に求められます。しかし、SESの面談に通過することは決して簡単ではありません。
本記事では、SESの面談に落ちる確率や、面談に失敗した場合に取るべき対策について詳しく解説します。
SESの面談に落ちる確率
SESの面談において、まず知っておくべきはその難易度と現状です。SESエンジニアはクライアント先で働くため、技術力だけでなく、クライアントとのコミュニケーション能力も重視されます。現状として、多くの企業がSESエンジニアを求めている一方で、その面談難易度も年々高まっています。
統計データによると、SESの面談における合格率は約50%と言われています。
SESの面談は、一度で通過することが難しいため、失敗を恐れずに挑戦し続けることが重要です。面談に落ちた際には、その経験を次に生かすために具体的な対策を講じることが求められます。
面談で落ちる人の特徴
Sや客先常駐の面談で不合格となる方には、いくつか共通する特徴があります。
これらの特徴に自分が当てはまっていないか、一度確認してみてください。
スキル不足
客先常駐の面談で落ちる最大の理由は、求められるスキルや知識が不足していることです。
クライアントがSESエンジニアを求める際、プロジェクトが先に立ち上がり、必要な人員の具体的な計画が作成されます。その計画に基づいて人員を追加していくのが一般的です。このため、面談時には必要なスキルが明確になっていることが多いです。
明確なスキル要件に基づいて評価されるため、スキルが不足していると判断された場合、不合格になる可能性が高いです。
新入社員や若手社員などの場合、スキル不足でも育成を前提に低い単価で契約されることもあります。しかし、基本的には必要なスキルがないと判断されたエンジニアは落ちる可能性が高いため、必要なスキルを持っていることをしっかりと説明できるように準備しましょう。
質問の回答が不明瞭
質問への回答がわかりにくいということも、客先常駐の面談で不利になる要因となります。主に2つの理由があります。
1つ目は、自分の経験やスキルをうまく伝えられないと、クライアントがあなたの能力を正しく評価できないからです。例えば、プロジェクト経験について聞かれた場合、具体的な成果を述べずに抽象的な表現だけで答えると、クライアントはその経験のレベルを判断できません。そのため、質問に答える際は、具体的で分かりやすい説明を心がけましょう。
2つ目は、コミュニケーション能力が不足していると見なされる可能性があるからです。SESはプロジェクトチームに参加して働くため、状況の報告や問題点の説明など、最低限のコミュニケーション能力が必要です。回答があまりにもわかりにくい場合は、チームの一員として働くのが難しいと判断されることがあります。
準備不足
客先常駐の面談で評価が下がる要因の一つとして、準備不足が挙げられます。面談前の準備が不十分だと、自分の経験やスキルを適切に伝えることが難しくなり、また質問に対して的確に回答できなくなるおそれがあります。
面談では、過去の経歴や自分のスキルがプロジェクトにどのように活かせるかを具体的に説明することが求められます。そのためには、事前に自身のキャリアを見直し、説明すべきポイントを整理し、具体的なエピソードを準備することが重要です。
準備が不十分な状態で面談に臨むと、自分のスキルや経験を正確にアピールすることができず、結果的に評価が下がってしまう可能性があります。また、準備不足がクライアントに伝わってしまうと、仕事に対する姿勢や意欲が疑われるおそれもあります。
身だしなみが整っていない
客先常駐の面談では、身だしなみにも気を配ることが大切です。
身だしなみが整っていない場合でも優れた仕事をする人はいるかもしれません。しかし、面談という評価される場で身だしなみが不潔な人は、業務に対する真剣さやプロ意識が欠けていると見なされる可能性があります。
面談のために高級なスーツを揃える必要はありませんが、シャツのシワや髪の毛の乱れなど、最低限の身だしなみは整えてから面談に臨みましょう。
「清潔感」とは、顔が特別にイケメンであるとか、爽やかな印象であるとかいうことではありません。「しっかりとスーツを着て、靴が磨かれているか」といったレベルのことです。
「これだけでいいの？」と思うかもしれませんが、これが意外とできていない人もいます。特に男性の場合、肩にフケや髪の毛がついていたり、無精髭が生えていたりすると、相手に悪い印象を与えてしまいます。面談に臨む際には、身だしなみを整えましょう。
単価が高い
客先常駐の面談では、エンジニア本人のスキルや受け答えが充分であっても、営業の問題で落ちることがあります。最も一般的な営業の要因は、提示された単価が高すぎることです。
相場よりも高い金額を提示すると、クライアントからコストパフォーマンスが悪いと判断され、面談に落ちる可能性があります。通常、金額が高いだけで即座に不合格になるわけではなく、一度営業と単価の交渉が行われます。しかし、そこで条件が合わない場合は、残念ながら面談に落ちることになります。
提示した単価では契約が難しい場合、一度低い単価で契約し、プロジェクトで実力を証明してから再度単価を交渉する方法もあります。
SESの単価は会社や上司の方針によって変わることがあり、簡単には変更できないこともありますが、案件が自身にとって好条件である場合は、単価を下げることができないか営業に相談してみると良いでしょう。
面談成功のための準備
ここでは、SESや客先常駐の面談で落ちた人が改善すべきポイントを紹介します。
これらの対策をしっかりと行えば、合格率を高めることができます。面談を控えている方や、過去に面談に落ちた経験がある方はぜひ参考にしてください。
スキルシートの見直し
スキルシートを見直すことは、客先常駐の面談で成功するために非常に重要です。スキルシートは、面談前にあなたの情報をクライアントに伝える唯一の手段です。見直しを行うことで、より正確で強い印象を与えることができます。
スキルシートには、どのような業界やプロジェクトで働いた経験があるのか、どのような技術を習得しているのかを明確に記載しましょう。そして、面談を受ける企業が求めるスキルや経験が、スキルシートにしっかりと反映されているかを確認します。
もしスキルシートに記載できる実績やスキルが不足している場合は、まずはスキルが不要な案件に応募して実績を積んだり、資格を取得してスキルを証明したりして、アピール材料を増やす取り組みを行うことが重要です。
分かりやすい説明をする努力
客先常駐の面談では、自分のスキルや実績、考え方を明確に伝える必要があります。過去の面談でうまく説明できずに評価が下がった場合は、以下の対策が必要です。
まず、**「準備を徹底する」**ことが重要です。面談で上手く説明できない人は、事前の準備が不足していることが多いです。自身の経験やスキルを具体的に伝えるために、ストーリーや具体例を事前に準備しておきましょう。これにより、説明が具体的でリアリティを持ち、自分の経験を分かりやすく伝えることができます。
次に、**「簡潔に結論から述べる」**ことを心掛けましょう。具体的なエピソードを準備していても、話が長くなりすぎると、何が言いたいのかが分からなくなります。相手に分かりやすく伝えるためには、まず結論を述べ、その後で理由や具体例を補足するようにしましょう。
前向き積極的な態度を示す
SESや客先常駐の面談で不合格となる人は、スキルや経験だけでなく、前向きな姿勢を示すことも重要です。
クライアントは、単に技術力があるだけでなく、それをプロジェクトに積極的に活かす意欲とエネルギーを持つエンジニアを高く評価します。前向きなエンジニアは、問題が発生した際にも「どう解決するか」を考え、それを乗り越える力があるからです。
さらに、新しいスキルや知識の習得に積極的なエンジニアは、将来的な成長も期待されるため、より高い評価を受けやすくなります。
営業との連携を大切にする
客先常駐の面談を成功させるためには、自分自身だけでなく、営業との連携も重要です。営業は顧客のニーズや期待を理解しているため、その情報を活用することで、自分のスキルや経験をより適切にアピールできるようになります。
面談を行う前に、営業に以下の内容を確認することで、面談の成功率を高めることが可能です。
まず、プロジェクトの詳細を把握し、クライアントが求めるスキルや経験をしっかりと理解します。これにより、自分の経歴書やスキルシート、アピール内容に具体的な情報を反映させることができます。
次に、クライアントの業界知識や面談を行う担当者の性格も確認しておくと良いでしょう。これにより、面談中により適切なアピールができるようになります。
特に「プロジェクトの詳細」と「クライアントが求めるスキルや経験」は必ず確認し、自分のアピールポイントに反映させることが重要です。これに加えて、クライアントの業界知識や担当者の性格を理解しておくことで、面談での印象をさらに良くすることができます。
所属会社自体を変える
客先常駐の面談で何度も落ちてしまう場合、あなたの所属する会社に問題があるかもしれません。
例えば、会社の営業力が低いと、あなたのスキルに合った案件に応募する機会が減ります。また、提示される単価が高すぎると、スキルや実績があっても契約に至らないことがあります。
このような会社で働いていると、クライアントにアピールできるスキルや経験を積むことが難しくなり、次の面談でも落ちてしまうという悪循環に陥るリスクがあります。
面談に繰り返し落ちる場合は、営業力のある他のSES企業への転職を検討してみてください。
まとめ
SESの面談に通過することは決して簡単ではありませんが、適切な準備と対策を講じることで成功率を高めることができます。面談に落ちた場合でも、その経験を次に生かすために冷静に対策を考え、スキルやコミュニケーション能力を向上させることが重要です。継続的なスキルアップと自己改善を心掛け、次の面談に向けてしっかりと準備をしましょう。
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