SESで給料が上がらない理由はスキルより商流！？同じ仕事でも倍近くの差が出る理由

こないだバーでしらんけどデカいsierで働いてるオサーンに、SESいても一生大きい受注できないよ、とか給料上がらないよって言われたﾇｪﾝ。

オサーンの給料聞いたらﾜﾃより低かったけど。

— ᴍᴀɪɴɪᴄʜɪ ɢᴀᴜ (@guerrilla_gau) October 28, 2025

SES会社で最強になっても、権限が無くて何も出来なかったりするので…。給料も大して上がらないし…。

— ぼり (@bori_so1) March 16, 2025

「スキルを上げたら年収が上がる」
エンジニア界隈では、もはや常識みたいに語られます。

たしかに、学習してできることが増えれば、より難しい仕事に挑戦できるし、評価も上がりやすい。
転職でも有利になる。ここに異論はありません。

もちろん、スキル不足で単価が上がらないケースもあります。
ですが、SESで給料が上がらない要因の大半は、個人のスキルというより“商流（しょうりゅう）”の構造にあります。

そしてこの商流は、悪い意味で“努力では変えにくい”です。
つまり、頑張るほどつらくなる構造になっている会社もあります。

この記事では、徹底的に解説します。

SESの給料が上がらないのは「成長していないから」ではない

最初に、SESという仕組みを“金の流れ”で整理します。
ここが分かると、なぜ給料が上がりにくいのかがわかります。

SESは「人を時間で売る」ビジネス

SESはざっくり言うと、こういう取引です。

このとき、エンジニアの給料は「会社が受け取っている単価」に強く依存します。

当たり前ですが、会社が月50万円しか受け取っていないなら、月70万円の給料は払えません。
逆に会社が月100万円受け取っているなら、月50〜60万円の給料を払う余地が生まれます。

ここまでは単純です。

じゃあ「単価」を上げればいい？

多くの人がここでこう思います。

方向性としては正しいです。
ただしSESでは、単価が上がるかどうかに商流という“壁”が入ります。

どれだけ頑張っても、会社が受け取れる単価が“構造上”低い場所にいると、伸びにくいのです。

商流とは何か？なぜそれが給料に直結するのか

SESで年収を語るなら、まず理解すべきなのが「商流」という構造です。
スキルよりも先に、この“お金の流れの階層”があなたの給料を決めている可能性があります。

商流＝案件に関わる会社の「階層」

商流（しょうりゅう）とは、案件に関わる会社のピラミッドです。

典型的には、こんな形になります。

ここで重要なのは、エンドから遠くなるほど、会社が受け取れる金額が減りやすいことです。

そして、その減った分はどこに行くのか。
言い方を選ばずに言えば、中抜きです。

中抜きとは「手数料」と「利益」

中抜きは「悪」みたいに語られがちですが、冷静に言うとこういうものです。

このために“取り分”が発生します。

問題はここです。商流が深いほど、この取り分が何回も発生する。
つまり、何社も何社も“手数料と利益”を取っていく。

結果として、最終的に実務を担当する担当者のところまで、金が降りてこなくなります。

同じ仕事でも倍近く差が出る「具体例」

ここからは、わかりやすい数字で見せます。

エンド直（商流が浅い）

給与原資70万円から社会保険などが引かれ、月給55〜60万円くらいが現実的に成立します。

年収で言うと、だいたい650万〜750万ゾーンが見えてきます。

三次請け（商流が深い）

同じくエンドが月100万円出している案件でも、こうなることがあります。

この60万円から粗利を20万円取ると、給与原資は40万円。
月給は30万前後、年収は400万台になることも普通にあります。

同じ現場、同じ仕事内容、同じ立場で働いていても、商流が違うだけで年収が200万〜300万、場合によっては倍近い差が出る。
これはスキル差じゃありません。構造差です。

なぜSESでは「頑張っても」給料が上がりにくいのか

努力しているのに報われない。その違和感には、ちゃんと構造的な理由があります。
SESでは個人の評価だけでは越えられない“ビジネスモデル上の壁”が存在します。

単価が上がっても、給料に反映されない会社がある

ここが一番つらいポイントです。

現場評価が上がって単価が10万円上がったとしても、会社側がこう言うことがあります。

そして昇給は月5000円、年6万円。

実際、出せる場合もあります。
ただし会社が出さない。あるいは出せない。

出せない理由は色々ありますが、よくあるのはこれです。

ここでも、努力より会社構造が支配的になります。

「スキルアップ＝単価アップ」にならない現場もある

SESは現場によって評価の基準が違います。

こうなると、いくら頑張っても、単価が上がらない。
単価が上がらないから給料も上がらない。

しかもエンジニアは頑張っているので、疲弊だけ増えます。

「給料が上がらない」と思ったら最初に確認すべきこと

ここから実践パートです。
感情的に転職へ走る前に、最低限これを確認してほしいです。

エンド直案件はあるか？

会社にこう聞いてください。
できれば営業担当だけでなく、採用担当にも。

この質問に対して、

こういう会社は、かなり怪しいです。

まともな会社なら、守秘義務があるので社名を出せない場合でも、

くらいは説明できます。

案件単価は開示されているか？

単価開示がある会社は、だいたい健全です。
なぜなら、単価を隠す理由がないからです。

逆に単価を隠す会社は、隠すメリットがあります。

単価が分からない状態で「昇給が妥当かどうか」なんて判断できません。
判断材料がないのに、努力し続けるのは危険です。

還元率・粗利の説明があるか？

最近は「高還元SES」を名乗る会社も増えました。
ただ、ここも注意が必要です。

「還元率80％！」と書いてあっても、元の単価が60万円なら、48万円です。
エンド直で単価100万円で還元率60％の会社（60万円）より低い。

つまり、還元率だけ見ても意味がないので単価×還元率で見る。
これが鉄則です。

商流が深い会社にいるときの現実

ここまで読んで、「うち、たぶん商流深いかも…」となった人もいると思います。

じゃあどうなるか。
厳しいことを言うとこうです。

もちろん、スキルで上がる部分もあります。
ただ、天井が低い天井を叩き続けても、年収は伸びません。

「エンド直・元請け案件がないなら転職したほうが良い」理由

会社にエンド直や元請け案件がない場合、いくら努力しても単価の天井は低いままです。
環境に上限があるなら、年収を伸ばすには“頑張り方”ではなく“場所”を変える必要があります。

商流は個人で変えにくい

「商流の浅い案件に変えてください」と言って、すぐ変わるならいいです。
でも現実は違います。

こういう会社は、1人が頑張っても変わりません。
会社の営業戦略そのものが変わらないと無理です。

“転職”は努力の否定ではない

転職というと、「逃げ」みたいに感じる人もいますが違います。

商流が深い会社にいるときの転職は、スキルの否定ではなく「努力の回収先を変える」行為です。

同じ努力でも、

なら、場所を変えるのは合理的です。

転職先（SES会社）はどう選ぶべきか

ここが一番大事です。
転職してもまた商流が深かったら意味がない。

見るべきポイントを、できるだけ具体的にまとめます。

取引先の“最上流”は誰か

会社が語る「取引先」ではなく、最上流（エンドまたは元請け）との距離を確認します。

ここで具体的に話せる会社は強いです。

平均単価レンジを聞く

単価レンジを聞くのは、遠慮しなくていいです。

ここで「教えられません」は、ほぼ地雷です。

給与が単価連動かどうか

理想は単価と給与が連動していることですが、さらに、連動ロジックが明確であること。

このあたりが曖昧だと、結局また「頑張っても上がらない」に戻ります。

“高還元”の言葉だけを信じない

さっき書いた通りです。

さらに言えば、福利厚生や教育制度も含めて、総合的に見たほうがいいです。
ただ、年収を上げたいなら、まずは商流と単価です。

それでもスキルが不要という話ではない

ここで誤解されたくないので、明確に書きます。

商流が重要だからといって、スキルが不要なわけではありません。

商流が浅い会社に行くほど、実はスキルが求められます。

こういう人は、元請けやエンド直で重宝されます。

ただし、スキルだけ磨いても、商流が深い場所にいると年収が伸びないことがあるという現実です。

現場で「同じ仕事なのに給料が違う」瞬間

最後に、リアルな話をします。

SES現場では、こんな光景が起きます。

これが起きる理由は、ほぼ商流です。

この差に気づいたとき、人は燃え尽きます。
「頑張っても報われない」からです。

だからこそ、早めに商流を見るべきです。

今の会社でできる最初の一手

転職がすべてではありません。
まずは社内でできることがあります。

商流の浅い案件に行けないか交渉する

会社にエンド直や元請け案件があるなら、まずそこを狙うのが筋です。

こういう言い方で交渉できます。

それが無理なら、会社の限界を見切る

ここで重要なのは、 「交渉しても無理だった」ことが能力不足を意味しない点です。

会社の営業資産がないだけです。
そしてその場合、今後いくら頑張っても、年収の伸びは限定的です。
だったら、次の環境へ移る。

これは逃げではなく、戦略です。

「別のSES会社に移った方が良い」ケースを整理する

「もう少し頑張れば変わるかも」と思い続けていませんか。
しかし、構造に問題がある場合は、努力よりも“見切り”が必要なタイミングがあります。

移った方が良いケース

こういう状態は、努力で解決しません。

まとめ

• SESで給料が上がらない原因は、スキル不足より「商流（エンドからの距離）」にあることが多い
• 商流が深いほど中抜きが重なり、同じ仕事でも受注単価が下がって給与が減るため、年収が倍近く差が出ることもある
• 給料が伸びないなら「エンド直・元請け案件が会社にあるか」を確認し、無い（商流が深い案件しかない）なら商流が浅い案件を持つSES会社へ移るのが現実的

努力自体は大事ですが、SESでは「努力の回収先（商流）」を間違えると、頑張っても報酬が増えません。
まずは自社の商流ポジションと単価レンジを把握し、そのうえでスキルアップと環境選びをセットで進めるのが、一番ムダが少ないルートです。