営業代行とは、自社に代わって見込み顧客の開拓や商談、成約支援などの営業活動を行うサービスです。
営業体制を強化したい企業にとって、効率的に成果を伸ばすための有力な選択肢となっています。
しかし、営業代行はサービス範囲や得意な業界など会社ごとに大きく異なるため、適切なパートナー選びには専門的な知識と判断が必要です。
本記事では、おすすめの営業代行会社を紹介し、選び方のポイントについても解説します。
営業代行会社についての説明
「営業代行会社」とは、自社の営業活動の一部または全部を外部の専門の事業者に委託して実行するサービスを提供している企業です。
見込み顧客のリスト作成や商談設定、契約、既存顧客のフォロー、さらには営業戦略の設計・改善支援など、多岐にわたる営業プロセスを提供しています。
コロナ禍・アフターコロナによる営業環境の変化も手伝って、オンライン商談やデジタル集客を前提とした営業代行の需要も高まっている近年では、自社で営業部隊を整備する余裕がない企業や新規開拓を急ぎたい企業など様々な企業にとって、営業代行会社の活用は有力な選択肢となっています。
営業代行会社を利用するメリット
営業代行会社の利用には以下のようなメリットがあります。
即戦力を確保できる
営業人材をゼロから採用・育成するには時間とコストがかかりますが、営業代行会社を活用することで、経験豊富な営業スタッフやチームをすぐに活用できます。
社内で営業リソースが不足している企業や、新規事業立ち上げや急な営業拡大期など、時間的余裕がない状況でも、外部のプロに任せることで体制を早期に整えられるのがメリットです。
営業ノウハウを自社に取り込める
外部に営業を委託することで、その企業が持つ営業ノウハウを、自社側も間近で学ぶことができます。
自社の営業プロセスやターゲット設定、提案力などにおいて「見えていなかった課題」に気付けたり、「これまで活用できていなかったチャネル」などを代行によって試すことで、自社の営業戦略を変革するヒントにもなります。
そのため、ただ代行を任せるだけでなく、その経験を活かして、内部体制を強化する契機にすることができます。
人員コストを効率化できる
営業人員を自社で恒常的に抱えると、採用費・教育費・固定給・福利厚生などの固定コストが発生します。代行サービスを活用すれば、必要な期間・必要な成果に応じて外部に支払うため、効率的なコストの削減が可能です。
さらに、成果報酬型などの契約を選べば、成果が出てから支払う形でリスクを抑えることも可能です。
おすすめの営業代行会社２選
おすすめの営業代行会社を紹介します。
株式会社アイランド・ブレイン
株式会社アイランド・ブレインは、55業種以上・3,000社以上の実績を持つBtoB営業の新規開拓に特化した営業代行会社です。完全成果報酬型の料金体系を採用している点が大きな特徴です。
まずは費用を抑えてリスクを小さく営業支援をスタートしたい企業や、業種を問わず幅広い対応実績があるため、商材がニッチであったり既存の営業チャネルが十分でなかったりする企業にも適しています。
株式会社セレブリックス
株式会社セレブリックスは、25年以上にわたる営業代行およびコンサルティングの経験から、1,200社以上・12,000件以上のサービス提供実績を持つ老舗の営業代行会社です。
リード創出から契約クロージング、フォロー営業・カスタマーサクセスまで「営業プロセスを一気通貫で支援」できる点が強みです。
そのため、「営業体制を根本から見直したい」という企業には特におすすめです。
株式会社ambient
株式会社ambientは、BtoB領域を中心に営業代行サービスを提供する会社です。
戦略設計からアポイント獲得、商談支援までを一貫して行い、企業の営業活動を効率化しながら成果創出をサポートしています。
株式会社スタジアム
株式会社スタジアムは、インサイドセールスや営業支援に強みを持つ営業代行会社です。
データ活用と実行力を重視した支援体制により、見込み顧客の創出から商談機会の拡大までを支援しています。
株式会社エグゼクティブ
株式会社エグゼクティブは、法人向けの新規開拓営業代行を中心にサービスを展開する会社です。
テレアポや営業戦略の設計を通じて、企業の売上拡大につながる営業活動をサポートしています。
株式会社グローバルステージ
株式会社グローバルステージは、営業支援や人材サービスを組み合わせた営業代行を提供する会社です。
企業ニーズに合わせた柔軟な営業体制で、新規顧客獲得と市場開拓を支援しています。
株式会社コンフィデンス
株式会社コンフィデンスは、営業支援やマーケティング施策を組み合わせた営業代行サービスを提供する会社です。
顧客理解を重視したアプローチにより、継続的な商談創出と売上向上をサポートしています。
株式会社soraプロジェクト
株式会社soraプロジェクトは、テレマーケティングやインサイドセールスに強みを持つ営業代行会社です。
見込み顧客の育成から商談設定までを支援し、企業の営業効率向上を目指したサービスを提供しています。
ビーモーション株式会社
ビーモーション株式会社は、販売促進や店頭営業支援を中心に営業代行サービスを展開する会社です。
現場に強い人材とノウハウを活かし、商品認知拡大と売上向上につながる営業支援を行っています。
株式会社ウェビー
株式会社ウェビーは、Webマーケティングと連動した営業代行サービスを提供する会社です。
オンライン施策と営業活動を組み合わせ、効率的なリード獲得と商談創出を支援しています。
セールスギルド株式会社
セールスギルド株式会社は、BtoB向けの営業戦略支援と営業代行を行う会社です。
データに基づく営業設計と実行力を強みとし、企業の新規開拓や売上拡大をサポートしています。
インプレックス アンド カンパニー株式会社
インプレックス アンド カンパニー株式会社は、法人営業に特化した営業代行サービスを提供する会社です。
長年の営業ノウハウを活かし、戦略設計から実行までを一貫して支援しています。
アズ株式会社
アズ株式会社は、営業支援やマーケティング支援を組み合わせた営業代行サービスを展開する会社です。
ターゲット分析と実行力を重視した営業活動により、企業の成長をサポートしています。
ヒューマンシーン株式会社
ヒューマンシーン株式会社は、法人向け営業支援や新規開拓を中心とした営業代行サービスを提供する会社です。
テレアポから商談創出までを一貫して支援し、企業の営業活動を効率化しながら成果向上を目指しています。
株式会社オフィスディーエイチ
株式会社オフィスディーエイチは、テレマーケティングやインサイドセールスに強みを持つ営業代行会社です。
見込み顧客の発掘と継続的なフォローにより、企業の商談機会拡大を支援しています。
株式会社Todokeru
株式会社Todokeruは、手紙やダイレクトアプローチを活用した営業支援を行う会社です。
オンラインとオフラインを組み合わせた独自の営業手法で、新規顧客獲得をサポートしています。
株式会社letable
株式会社letableは、インサイドセールスを中心とした営業代行サービスを提供する会社です。
データに基づくアプローチ設計により、効率的なリード獲得と商談創出を支援しています。
株式会社ビズリンクス
株式会社ビズリンクスは、営業支援やリード獲得施策を組み合わせた営業代行サービスを提供する会社です。
ターゲット設計から実行までを一貫して行い、企業の売上拡大をサポートしています。
株式会社ワールドスタッフィング
株式会社ワールドスタッフィングは、人材サービスのノウハウを活かした営業支援を行う会社です。
現場理解に基づいた営業体制により、新規顧客開拓や販売促進を支援しています。
DORIRU株式会社
DORIRU株式会社は、スタートアップや成長企業向けの営業代行サービスを提供する会社です。
営業戦略の設計から実行支援までを行い、事業成長に直結する営業活動をサポートしています。
株式会社セールスリクエスト
株式会社セールスリクエストは、法人向けインサイドセールスに特化した営業代行会社です。
データ分析を活用したアプローチにより、効率的な商談機会創出と営業活動の最適化を支援しています。
株式会社SIMPLATT
株式会社SIMPLATTは、営業戦略設計と実行支援を行う営業代行会社です。
シンプルで実践的な営業フローを構築し、企業の新規開拓や売上向上をサポートしています。
株式会社プロセルトラクション
株式会社プロセルトラクションは、BtoB営業支援やインサイドセールスに強みを持つ会社です。
戦略立案から実行・改善までを一貫して行い、持続的な営業成果の創出を支援しています。
株式会社Grand Central
株式会社Grand Centralは、営業組織構築や営業代行を行う会社です。
企業のフェーズに合わせた営業体制を構築し、効率的なリード獲得と商談創出をサポートしています。
株式会社プルーセル
株式会社プルーセルは、テレアポやインサイドセールスを中心に営業代行サービスを提供する会社です。
ターゲット選定から実行までを一貫して行い、新規顧客開拓を支援しています。
株式会社Sales and Innovation Japan
株式会社Sales and Innovation Japanは、営業戦略支援と営業代行を組み合わせたサービスを提供する会社です。
データと実行力を重視した営業活動により、企業の成長と売上拡大をサポートしています。
株式会社ディグロス
株式会社ディグロスは、成果報酬型の営業代行を中心にサービスを提供する会社です。
テレアポや新規開拓営業を軸に、企業のリスクを抑えながら効率的な商談創出と売上拡大を支援しています。
株式会社完全成果報酬
株式会社完全成果報酬は、成果重視の営業代行サービスを提供する会社です。
アポイント獲得や営業支援を成果報酬型で行い、費用対効果を重視した営業活動をサポートしています。
株式会社オルガロ
株式会社オルガロは、BtoB領域を中心とした営業支援・営業代行を行う会社です。
ターゲット設計から実行までを一貫して行い、企業の新規顧客獲得を支援しています。
株式会社リノアーク
株式会社リノアークは、インサイドセールスや営業支援を中心にサービスを提供する営業代行会社です。
データ分析を活かしたアプローチ設計により、効率的な商談創出を目指しています。
株式会社レイゼクス
株式会社レイゼクスは、営業戦略設計と実行支援を行う営業代行会社です。
企業の課題に合わせた柔軟な営業体制を構築し、新規開拓や売上向上をサポートしています。
合同会社ドリームアップ
合同会社ドリームアップは、法人向け営業支援やテレマーケティングを行う営業代行会社です。
実践的な営業ノウハウを活かし、見込み顧客の発掘から商談機会の創出までを支援しています。
株式会社セールスジャパン
株式会社セールスジャパンは、新規開拓営業を中心とした営業代行サービスを提供する会社です。
テレアポや営業活動の代行を通じて、企業の営業効率向上と成果創出をサポートしています。
ルーツアルファ株式会社
ルーツアルファ株式会社は、営業戦略立案から実行までを支援する営業代行会社です。
ターゲット分析と実行力を重視し、企業の市場開拓や顧客獲得を支援しています。
株式会社エッグトゥコミュニケーション
株式会社エッグトゥコミュニケーションは、テレマーケティングや営業支援を行う営業代行会社です。
コミュニケーション力を活かしたアプローチにより、企業の商談機会創出をサポートしています。
株式会社タスク
株式会社タスクは、営業支援やコンサルティングを含む営業代行サービスを提供する会社です。
戦略設計と実行を組み合わせ、企業の営業活動を効率化しながら成果向上を目指しています。
株式会社SalesNow
株式会社SalesNowは、データ活用を軸に営業支援を行う会社です。
企業情報データを活用した営業活動の効率化により、見込み顧客の発見と商談創出を支援しています。
for,Freelance株式会社
for,Freelance株式会社は、営業代行や営業支援サービスを提供する会社です。
柔軟な営業体制を構築し、企業のフェーズに合わせた新規開拓支援を行っています。
日本営業代行株式会社
日本営業代行株式会社は、法人営業に特化した営業代行サービスを提供する会社です。
長年の営業ノウハウを活かし、アポイント獲得から商談支援までを一貫してサポートしています。
SALES ROBOTICS株式会社
SALES ROBOTICS株式会社は、インサイドセールスに特化した営業代行サービスを提供する会社です。
データ活用と自動化ツールを組み合わせ、効率的なリード獲得から商談創出までを支援しています。
ブリッジインターナショナル株式会社
ブリッジインターナショナル株式会社は、法人向けインサイドセールス支援に強みを持つ営業代行会社です。
長年のBtoB営業ノウハウを活かし、継続的な顧客開拓と営業効率化をサポートしています。
株式会社ネクスウェイ
株式会社ネクスウェイは、マーケティング支援と営業活動を組み合わせた営業代行サービスを提供する会社です。
データ配信やコミュニケーション施策を通じて、見込み顧客の育成と商談機会の創出を支援しています。
スマートキャンプ株式会社
スマートキャンプ株式会社は、SaaS領域を中心に営業支援やリード獲得サービスを提供する会社です。
オンラインマーケティングと営業活動を連携させ、効率的な顧客開拓をサポートしています。
株式会社ナビパートナーズ
株式会社ナビパートナーズは、法人向けテレマーケティングや営業代行を行う会社です。
ターゲットに合わせたアプローチ設計により、新規顧客獲得と営業効率向上を支援しています。
カクトク株式会社
カクトク株式会社は、営業人材のマッチングと営業支援を行う会社です。
フリーランス営業の活用を通じて、企業の営業体制強化と新規開拓をサポートしています。
株式会社canterista
株式会社canteristaは、インサイドセールスや営業支援を中心にサービスを提供する営業代行会社です。
データ分析を活かしたアプローチ設計により、効率的な商談創出を目指しています。
株式会社ESTATE
株式会社ESTATEは、法人向け営業支援や営業代行サービスを展開する会社です。
営業戦略の立案から実行までを一貫して行い、企業の市場開拓と売上向上をサポートしています。
営業代行JP
営業代行JPは、テレアポや新規開拓を中心とした営業代行サービスを提供する会社です。
柔軟な営業体制で企業の営業活動を支援し、見込み顧客の創出と商談機会拡大を目指しています。
株式会社ハイドランジア
株式会社ハイドランジアは、BtoB向けの営業支援やインサイドセールスを提供する会社です。
ターゲット設計と実行力を重視した営業活動により、企業の成長をサポートしています。
ビートレード・パートナーズ株式会社
ビートレード・パートナーズ株式会社は、営業代行や営業コンサルティングを提供する会社です。
営業戦略の設計から実行支援までを行い、新規顧客開拓と売上向上を支援しています。
株式会社セールスクルー
株式会社セールスクルーは、インサイドセールス支援や営業代行を行う会社です。
データ活用と実践的な営業手法により、効率的なリード獲得と商談創出をサポートしています。
株式会社エスプール
株式会社エスプールは、営業支援やアウトソーシングサービスを提供する企業です。
営業活動の効率化を目的とした支援体制により、企業の成長を後押ししています。
営業代行会社の選び方ポイント
営業代行会社を選ぶ際には、いくつかのポイントに注意する必要があります。
実績と信頼性を確認する
営業代行会社を選ぶ際に最も重要なのは、実績と信頼性です。
まず、自社と似た業種・商材で成果を出した実績があるかを確認しましょう。対応企業数や継続率、過去のクライアント事例などが公開されている企業は信頼性が高い傾向にあります。
特に近年では「AIリード管理」や「オンライン商談支援」など、最新営業手法への対応力が差別化要素となっています。長年の経験だけでなく、最新トレンドに柔軟に対応しているかもチェックしましょう。
サービス内容と料金体系を比較する
営業代行の契約形態は、主に「固定報酬型」「成果報酬型」「ハイブリッド型」の３つです。
- 固定報酬型：月額制などで安定的に依頼でき、長期施策に向いています。
- 成果報酬型：成果が出た分だけ支払いが発生するため、初期コストを抑えられます。
- ハイブリッド型：固定＋成果報酬のバランス型で、成果と安定を両立できます。
自社の目的に合った料金体系を選びま章。また、料金プランを比較する際は、成果の定義（アポ・商談・成約）や改善提案の有無、契約期間・解約条件・再委託の可否まで確認することが大切です。
コミュニケーション体制と伴走力を重視する
営業代行は「任せきり」にするサービスではありません。定期的なミーティングや報告・改善提案など、自社と代行会社が二人三脚で動ける体制が成果に直結します。
KPI設定や担当者の対応スピード、フィードバック体制などを事前に確認しましょう。さらに、営業活動には顧客情報の共有が欠かせないため、情報管理やセキュリティ体制が整っているかも重要な評価ポイントです。
長期的なパートナーとして、共に伴走してくれる企業を選ぶと、継続的な成長につながります。
まとめ
営業代行会社の活用は、自社の営業リソースを強化しつつ、成長加速・コスト効率化を図るための有力な手段です。
自社の課題や目的に合った代行会社を選ぶことで、事業の成長につながります。
この記事では、おすすめの営業代行会社を紹介し、選び方のポイントについても解説しました。
契約形態における費用と成果のバランスを検討し、戦略的に活用してみてください。
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